MISIONES COMERCIALES

 

Las misiones comerciales son viajes de negocios generalmente a otros países o regiones y, a través de ellas se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder ganar nuevos mercados.

 

Durante la misión comercial las empresas participantes mantienen reuniones con contrapartes locales, las cuales deben ser previamente contactadas en función del perfil de las empresas y los productos y servicios ofrecidos.

 

Las entrevistas son confeccionadas, generalmente, por las Embajadas en el exterior, con el apoyo de diferentes instituciones públicas y privadas.

 

Beneficios:

 

Para las empresas, el trabajar con este tipo de modalidad ofrece muchas ventajas.

 

· En primer lugar, se hace un uso más eficiente de los recursos y se obtienen mejores resultados en la búsqueda de contrapartes.

· Por otro lado, el respaldo institucional permite ofrecer una imagen de mayor responsabilidad y seriedad a las contrapartes extranjeras.

 

La participación en una misión comercial ofrece la posibilidad de estudiar las características y comportamiento del mercado y analizar la situación de nuestros productos con relación a los de los otros.

 

Facilita identificar las demandas de potenciales compradores y sus necesidades. Es el puntapié inicial de un trabajo de largo plazo para conquistar el mercado.

 

Otros estudios más específicos establecen cinco beneficios:  

 

1. Generar acuerdos comerciales de alcance internacional

2. Generar franquicias de doble vía.  

3. Posibilidad de conformar bloques de investigación comercial y de mercados

4. Acceso a nuevas tecnologías, productos y servicios que se desarrollen

5. Encontrar representantes y distribuidores para nuestras marcas.

 

 

Tipos de misiones comerciales:

 

Hay diversas opciones de desarrollar una misión comercial, generalmente se pueden establecer 4 tipos de misiones comerciales internacionales:

 

1. Misiones multisectoriales: gran misión de muchos sectores.

2. Misiones especializadas: concentrado en sectores específicos de la economía.

3. Misiones comerciales exploratorias: existe la posibilidad para realizar estudios de mercado o acercamiento a mercado específicos.

4. Misiones comerciales de transferencia de conocimiento: acercarnos específicamente a sectores e instituciones especializadas en un tipo de servicio, para obtener una transferencia de servicios.

 

 

FERIAS

 

Teniendo en consideración que nuestro trabajo en Spanishweek puede estar ligado no solo a las Misiones Comerciales de las Cámaras e Institutos de Fomento, sino también en las Ferias que se dan en el territorio nacional, tenemos que tener en consideración un listado de ferias de cara al futuro.